众所周知，海鸥是大马首家大量引进及推广中国产品的鼻祖。
现在海鸥再度领先业者，成为大马产品在中国的代理商，充分利用多年来在中国建立的市场优势，为业务发展再创新举。
海鸥集团董事经理陈凯希指出，在现今全球化的环境下，无法单靠增加销售量和塑造品牌推动公司更快速成长，同时也需要策略伙伴助力，让双方可在资金、产品和业务通路上合作。
形势大好
“我们积极寻找合适的国内外伙伴，已有好一段日子，努力结果都在现在一个接一个的浮现，造就海鸥业务形势一片大好。”
他形容，海鸥现处于天时、地利及人和都最好的状态，前所未有的高扬士气，将推动公司迈向更美好的将来！
海鸥集团市场经理陈祈福表示，海鸥的优势不仅限于熟知中国文化品牌的底蕴；能够在市场致胜，也因为海鸥全面了解大马乃至国际经贸环境。
“从这当中，海鸥结合马中文物风貌打造基础平台，才得以制造优质产品，并在相关领域绽放雄浑竞争力。”
质量第一
他表示，海鸥目前稳步朝“进口再转销”为导向的策略迈进，并在全球化营销的趋势和大环境下，以大马为立足定点，无惧东盟友邦的良性竞争。
同时，海鸥再协同中国展现的巨龙品牌文化，联创辉煌荣景。
陈祈福指出，海鸥创建的QIS研究化验有限公司，化验标准素质获得大马科艺部认同，并颁予海鸥受国际认可的ISO 16025认证。
这让海鸥可进一步落实“质量第一，创造品牌效应、逐步扩大市占率”的长远目标。
打造品牌大丰收 国内外伙伴齐成长
海鸥推动品牌活动大唱丰收，除了成功和内蒙古蒙牛集团签下总代理权，也和云南龙润集团、龙生集团、云南白药集团、北京中茶公司、广州陈李济、扶元堂等多家中国重量级品牌签定经销合约，建立策略伙伴关系。
内蒙古蒙牛集团是中国最大的乳业公司，产品名气响当当，于2004年6月在香港上市，并跃居当年最佳首发股（IPO）之冠，2006年营业额高达160亿人民币（约74亿令吉）。
陈凯希透露，本地许多企业都有意和蒙牛合作，但在中国奠基多年的海鸥独获垂青，并主动接洽海鸥，委任后者成为蒙牛的大马代理商。
蒙牛旋风
他指出，蒙牛之所以会选择与海鸥合作，主要因为海鸥在这32年来在中国建立的商誉、信誉、通路和架构，能够担起推广蒙牛产品的重任。
“论财力，很多大企业都有。但上述种种销售优势，不是一朝一夕可取得的。”
虽然蒙牛代理权得来不难，但后续销售和推广工作非常重要。
陈凯希表示，待蒙牛产品在6、7月引进大马后，海鸥将推行一系列已策划好的营销计划，通过铺陈妥当的销售管道直达消费者。
“我们将推进饮奶运动，提高国民健康意识，相信届时将掀起一股蒙牛旋风！”
全民健康
陈凯希和蒙牛签约时指出，国内超高温杀菌（UHT）牛奶市场在2005年总值1亿300万令吉，冀在引进蒙牛部分产品后，能在年内占据市场10％份额。
但海鸥并不就此止步，再接再厉在2007年4月份，与大马油棕种植公司金希望 （Golden Hope）签署谅解备忘录，成为后者Tri E产品在中国的代理商。
陈凯希表示，日后计划通过海鸥在中国的销售渠道，推广这项日益受重视的保健产品，契合海鸥冀望全民健康的理念。
依据协议，若海鸥提呈的企划书和销售目标获得金希望同意，海鸥即可拥有该产品的中国和区域独家销售权。
海鸥财务主管丘观庆指出，全球对于与棕油提炼的维他命E产品需求殷切，基金经理也看好Tri E产品的销售潜能以及会对海鸥带来的盈利助效。
士气高业绩佳 为转板全力冲刺
陈凯希表示，现在可说是海鸥创办32年以来最好时期，旗下子公司业务表现都处于最佳状态，业绩也份外标青。
他说，再加上转板在即，全体员工都士气高昂，冀能推动海鸥再创佳绩。
“为了达到上市主板的要求，公司上下都积极推动业务发展，使海鸥业绩大幅跃升，光首3季表现就足以达致主板公司要求。”
他笑说，因为上述原因，大家在第4季的心情较为轻松。出乎意料的是，第四季的因为表现也非常出色，许多货品供不应求，显见市场反应之热烈程度。
盈利创高
海鸥截至今年1月31日的首3季，取得1亿3263万令吉营业额，较去年同期涨20.6%，税后盈利更从800万令吉，巨幅腾跃79％至1434万令吉，创下成立以来最高纪录。
为了朝主板目标前进，海鸥去年脱售非核心业务，以改善营业效率，也关闭表现欠佳的零售店，并在策略性地点增开分行。同时也调整商品策略，集中名牌商品、高价值及高利润的商品销售，并积极推出更多本身的品牌商品，于海鸥连锁店推售。
上述策略成功提高海鸥营运赚幅，2006财年息税和摊销支出前盈利（EBITA）赚幅，从2005年的8.2%扬升至11.8%，市场预计本财年会进一步提高至13%。
丘观庆指出，许多海内外基金经理了解海鸥业务营运并分析财务表现后，皆表示有兴趣在海鸥作长期投资。
他表示，海鸥宣布每年50%派息政策后，已引起投资者社群的注意，同时在侨丰投资银行（OSK Investment Bank）100家优质小资本企业排行榜中排名首十大，同 时是消费领域的首选股项。
“海鸥转板后，公司扩大股本提高流通量，相信届时能吸引更多机构和散户投资者，参与海鸥成长的事业。”
拓英语族群市场 网罗潜力消费者
为了进一步开拓市场商机，并全面渗透潜力消费者，陈凯希表示，海鸥明年将侧重开发受英文教育的族群，扩大产品覆盖范围，尤其是普洱茶。
“受英文教育的消费者，对具有保健作用的普洱茶越来越热衷。在吉隆坡太阳大厦面积达2万8000平方尺的海鸥普洱茶教育中心于明年落成后，我们将培训以英语为媒介语的营业员，并进行广告促销。”
他指出，目前已有很多英文族群对普洱茶兴趣浓厚，惟因大部分有关普洱茶的资讯都以华文为主，使这部分的消费者无法深入掌握普洱茶的知识。
推广普洱茶
“我们将通过英语进行市场教育，让更多消费者了解普洱茶独特的好处。”
陈凯希指出，普洱茶的保健功效是不容质疑的，另有关吸引力的特点是，普洱茶同时也是具有投资价值的收藏品。
“这两项功能让普洱茶成为有品牌、具增值效益的产品。普洱茶的价值，不只局限于品茶之道。再加上投资功能，让普洱茶更是不同凡响。”
华巫市场共享繁荣 多层次传销屡创佳绩
在华裔市场名声响亮的海鸥，预视人口众多的巫裔同胞族群市场去年庞大，于是著手通过多层次传销（MLM）的方式，打开友族市场大门。
此举不但为海鸥带来更可观的收入和获利，更重要的是能够和友族同胞分享中国产品的益处，同时提升国民的健康和财富。
陈凯希指出，海鸥旗下产品大部分拥有当局的清真产品认证（HALAL），回教徒可放心使用，包括保健品、保健用品、补品和药品，同时也有中国和本地制造的产品。
今年倍增
“改组业务后，我们觉得巫裔市场非常重要，因此在员工培训、宣传、产品性质方面，都以友族消费者能够接受的程度为指标方向。”
他指出，以巫裔为重心的多层次传销业务，在过去5年顺利发展，销售额以每个月双位数的速度跃升，并看好今年会倍增。
“以目前情势来看，多层次传销业务会持续发展，主要因为我们拥有良好起势，并不断增添符合社会需求的品种，很多产品都火红热卖中。”
改革内部提振业务 奋力宣传打造形象
精神坚毅永不言倦的海鸥，今年会继续通过多个策略激励业务再上层楼，为年杪转主板奠基。
陈凯希指出，海鸥将在内部进行改革和提升，加强表现尚未令人满意的各个方面，清除和改变累赘负担，并加大力度发展有潜力的部分。
“配合公司和环境的需要，我们也会调整职位、岗位和薪资架构等，全力向主板前进。”
他指出，随着中国日益加速的发展脚步，当地企业越来越强大，产品销量随步扬升。
“过去消费者对中国产品认识不深，但中国经济崛起后，很多市场都开始对中国产品有兴趣，预计未来的销售表现会更好。”
开新市场
去年是海鸥的品牌年，消费者可通过电台和平面媒体的资讯，觉察海鸥形象正逐步转变中。
陈凯希表示，过去海鸥作风较保守，纵然旗下优质产品不下百种，但因缺乏宣传，造成产品在消费者心目中的形象不够鲜明。
“未来，我们会继续利用现有基础和条件，加强广告宣传力度，全面宣传产品、品牌和服务性事业，相信业务会大幅跃进。”
他指出，在今年下半年，海鸥会着重加强宣传药品和酒类品牌，并先从华人市场做起，明年再进军受英文教育消费者市场。
“我们今年会加强巩固现有市场，明年再全力开拓新市场。这项包抄市场的战略，能够使海鸥的业务更加全面。”
展望未来，陈凯希是信心十足的。
“保健市场规模巨大，以我们多年来建立的优势，竞争对手和海鸥还差一段距离。”
他指出，海鸥旗下品牌众多，产品种类选择广泛，销售量也相对扩大，在争取市占率方面有优势。
“再加上海鸥在消费者心目中，已建立了很高程度的熟悉感和信任，这些都是对手难在短时间内取得的优势。”
（《中国报》2007年4月29日）