陈凯希坚信守得云开见月明, 马中商城势必生机勃勃

座落在吉隆坡的UE3“马中商城”开张半年余，先后成功拉拢中国名牌商如北京同仁堂、小天鹅电器、海尔电器、张裕4集团、北极星、三九中医药、五粮液等大公司参与。 不过，开始时，鉴于整个商城还在初创状态及吸引力不足，因此不受外界人士看好。目前，在商场内开业的商户增加，配合绵绵不绝的系列促销活动，全力强打知名度，商城人气渐旺。 马中商城创办人暨海鸥集团董事经理陈凯希表示，他抱着破釜沉舟的态度应对外界的反应。他认为UE3大厦的位置和交通问题，一度被刻意强调。因此，目前最重要的是先稳定马中商城，才能进行其他策略。 “我们讲求稳扎稳打，就像是盖一座房子，一块砖接着一块砖慢慢的叠上去，才能稳固。” 陈凯希说，当初海鸥集团仅用一个月时间与UE3大厦的业主达成开设马中商城的协议。不过，因为人潮不多，故有些业主以观望的态度来看待进展。 他说，在马中商城之前，UE3大厦曾经有过三次失败，多少影响其计划的进展。这三次失败首先是马婆金融在接管大厦后，以高价出租单位，反应冷淡；之后服装城及婚纱城的=计划也不成功。 前车可鉴，故陈凯希采取的策略是稳扎稳打。尽管市面上流传许多负面的评语，多少让海鸥集团感到有压力，但他们声言决不退缩。 陈凯希选择以UE3大厦促销中国货，除了交通方便外，他认为发展空间也很足够，可以主办展销会、文娱表演、讲座会等活动。还有，泊车位共有2888个，首4个小时才收费一零吉，故可吸引顾客。 到底陈凯希有何策略把马中商城变成一个充满生命力的购物广场？ 目前，海鸥集团正倾力拉拢中国10个省市的品牌厂家来马开设门市部或零售商店，这些省市包括深圳、广州、义乌、成都、杭州、南昌、郑州、西安、北京及扬州等。陈凯希认为有中国和大马的品牌坐镇，马中商城的实力将更强。此外，他也希望引进10给省市的特产，尤其是大马市场买不到的食品，相信这样可吸引喜欢品尝中国食品的人士。 陈凯希也计划定期举办系列的文化活动，例如综合性讲座会及一些表演节目，这些活动具有一定的号召力。此外，他相信已经启业的最大规模电子城(E-MALL)，加上同发集团经营的超市，韩国人投资7百万零吉的保龄球场一旦开张后，人潮自然增加，马中商城也会热闹起来。 此外，大厦的管理层也会改善进出口处，增加灯光使进出口处更加明亮和明显。 马中商城的总面积为120万平方尺，总共有300个单位的店面。最小单位有500平方尺。目前除了50个单位是属于个人所拥有之外，其他单位由海鸥集团管理。70%的单位已经签约，正式营业的有百余家。租金方面，每平方尺介于1至3零吉。 陈凯希透露目前的业绩进展已扯平，期望2004年会出现些许的盈利。不过，他说所得的盈利会再投资在商城的促销活动，故短期内不会指望任何等盈利。守得云开见月明。陈凯希有信心马中商城未来肯定会旺盛起来，成为一个生机勃勃的商城。(郭雷报导)