陈凯希看海鸥飞翔30年
过去，曾是劳工党的中坚分子，积极为社会奉献自己；到今天，以经营中国货起家，陈凯希不断在本地社会和商界中，创造一波又一波的传奇。 现年68岁的陈凯希，虽然岁月曾在他脸上留下痕迹，却难以磨灭他忠烈刚直的性格，更不减他在言谈举止中，所散发的魄力和魅力。 从1975年开始创立至今，由陈凯希一手创办的海鸥企业（Hai-O,7668）已踏入30年经营光景。30年，对一些人而言，可能是一条漫漫长路；但对陈凯希而言，这是一条不长也不短的心路历程。配合海鸥企业将在5月1日（劳动节）庆祝30周年庆典，他接受《投资广场》专访时说：“这30年，我们曾经历许多风风雨雨，也走过不少崎岖波折的路，庆幸的是，公司仍在正确的轨道上行走。” 回首过去，他有感而发的说：“像我们这些小资本机构，在当年创业所面对的困难特别多。幸好公司选择正确政策的道路迈进，才能顺利克服层层难关，一路走来真不容易。” 成功让中国货做到企业化 他形容：“我们的生意，就犹如‘小鸡啄米’，一点一滴的累积起来，卖的是日常用品和杂货，卖价不高，赚幅自然也不高，但涉及的资本很高。在高成本和低利润的营运环境下，所承受的压力也相对提高。” 他表示，尽管从商过程相当苦涩，饱尝人情冷暖，但也有值得安慰的地方。例如，经营中国货做到企业化，甚至可寻求上市的例子，而海鸥企业就成功做到庖坏恪?他打趣说：“虽然环境逼使我们走得很颠簸，但从乐观角度来看，这些挑战也为公司平添了不少乐趣。” 无论如何，虽说过去尝尽各种酸甜苦辣后，但凭着一点一滴的经验累积，让海鸥企业在这30年以来，依然屹立不倒，且有愈战愈勇的迹象。 现任海鸥集团董事经理的陈凯希信心满满的说：“公司准备在30周年庆后，开始大展拳脚。在接着下来的日子，你会惊讶发现海鸥企业将迈入一个全新局面，以新姿态重新上路。” 他强调，公司未来仍以走中国货路线为主，个中原因是中国将崛起成为强大的经济体，所生产的产品品质会越来越好，且价格成本也会一直下降，前景一片光明。 海鸥企业是于1996年12月在大马股票交易所第二交易板挂牌。过去30年，该公司皆保持派发股息和红股的良好纪录。 从政经验助往后从商 陈凯希坦承，当年涉及政治的经验，对他从商方面有一定的帮助。 他说：“当年在政坛搞宣传和组织经验，给予我从商时无限的帮助，包括让我结识全马各地的朋友，甚至是死党，他们在我从商时都给予我大力的支持。” 其它的好处包括，经过政治的训练下，使他轻易掌握宣传方法，并利用这方面的优势，在当年开始打造海鸥品牌。 再者，陈凯希当年在社会的地位和名气，使人们信任公司的产品，方便推广海鸥的产品。 对于过去因搞政治而坐牢8年，是否曾感到后悔？陈凯希很笃定的说：“没有！因为当年在政坛的经验，让我在从商方面有一定的收获，这是一种代价……。” 想尽办法开拓中国市场 从开始经营零售商到批发商，再做进口商，各阶段的经商过程对陈凯希而言，走得相当顺利……。 当年，因为不满足于经营杂货店，陈凯希奋发图强筹措更多资金，并以16万8千令吉开始创立海鸥企业。 随着生意蒸蒸日上，加快资金周转速度，使他需要更多现金买货，而被逼向身边亲友贷款。 回忆当年创业过程，陈凯希仿佛记忆犹新，最难忘的一件事是，开支票向商家买货，才把货搬上车，却叫你放下货，再把支票交还给你，抛下一句话：“等你有现金才来拿货。” 这个心痛的经验，激励他决心扩大公司资金，也定下一个决不开出一张不能过账或延期的支票条例。“值得安慰的是，30年来，公司从未违反此条例。” 经营零售商的第一年，陈凯希很快的赚到百万生意，过后便透过银行贷款扩大业务版图。最后，更意识到向本地商家拿货不易，便想尽办法从事进口，赚取更大的利润。 然而，鉴于他曾是劳工党的中坚分子，使他在申请到中国经商时，较一般人困难。 他说：“幸好，在朋友的协助，帮助我拿到中国签证及通过书信向中国商家争取代理权，成功解决这些问题，一步一脚印的把海鸥企业推向高峰。” 冀从生物化学热潮受惠 陈凯希说，人到了某个年龄的时候，很多病痛自然会接踵而来，这时身边的人就会建议他们尝试服用中药减轻身体的痛楚。 他表示，传统中药中酒医疗效果好，是不容质疑的，加上价格不昂贵，是推动中药行业永不衰退的主要原因。 他说，最近有一个新趋势，美国高科技的机构，开始研究传统医药功能效果，反映人类开始懂得利用古人的智慧，解决人类在医疗上的需要。 基于上述原因，陈凯希预测，生物化学崛起成为下一波“热潮”，使中药行业前景继续发光发热，而公司也庆幸当年选择走向中药行业这条路。 世界卫生组织（WTO）数据显示，2000年全球草药市场约赚取800亿美元（约3前40亿令吉）；同期间，大马草药市场营业额则占46亿令吉。 自谦不如余仁生 陈凯希坦言，人们把海鸥和余仁生作为比较对象，仍属正常的事。不过，他认为，两家公司皆有各自的竞争优势和市场，更不把彼此当作是威胁对象。 他解释：“余仁生是这行业的行尊，是无可厚非的事，而海鸥则是属于后来者，两者不同之处，是在于余仁生是以生产和销售本身产品为主，而海鸥则主要经营中国货（草药产品）。” 他谦虚说：若从经营生意比较，他们（余仁生）是高明的，这方面我们要虚心向他们学习；不过，在经营药品和提供医疗方面，海鸥则略占优势。 吃隔夜饭菜开始新的一天 身为本地企业界红人，陈凯希生活起居方式，或多或少都引起人们的兴趣。 陈凯希却笑言：“其实，我生活方式很简单，也很单调……。” 每天早上起床后，陈凯希一定会细阅当天的报纸。他说：“报纸是人们的精神粮食，也让我了解国内和海外所发生的各大事件和新闻。” 他打趣说：“其实，我和新闻从业员的职责差不多一样，每天都要看报纸……”语毕便大笑起来。 因为养成每天看报纸的良好习惯，陈凯希对时事新闻和各大课题掌握程度，可说是了如指掌。“无论是什么言论或课题，我都可以及时发表意见。我想，这也是为何许多报馆记者喜欢打电话给我的原因吧！哈……。” 不说你不知道，陈凯希每天早上都以隔夜饭菜作为早餐……。他笑着说：“年轻时就喜欢吃新鲜的，老了就喜欢吃隔夜饭菜。其实，隔夜饭菜的味道反而更好呢！” 每天出门前，陈凯希都会抱抱孙子，享受一下含怿弄孙乐趣，再由司机载送到公司，开始忙碌的一天。 他说：“如果没有特定的节目安排，通常我会留在公司处理日常公事，接见访客或开会。” 有时，陈凯希也会把一些公文放在床头边，方便他在夜间上完洗手间后，利用准备再如眠的这段时间，批改公文或思考，反映他对事业的热诚和尽责。 （文：瞿美香。原刊于星洲日报2005年5月2日）