陈祈福：海鸥整个品牌策略见成果
海鸥集团市场经理陈祈福说，50番春花秋月，100届光辉历程，寄托着多少人的殷切希望，又记载着多少人的忘我拼搏。在新中国第一代领导人的亲切关怀下，广交会伴随着整个的成长而稳步发展。 他说，与首届相比，广交会展览面积由1.8平方米发展到第99届的60万平方米；出口成交额由1754万美元增长到322.2亿美元；到会采购商由来自19个国家和地区的1223人增加到211个国家和地区超过19万人。 “广交会的蓬勃生机，正是中国经济和中国外贸蒸蒸日上的写照，也是中国社会主义经济改革巨大成就的缩影。它是展示中国社会主义经济建设和外贸发展，推动中国产品、中国品牌、中国企业走向世界的重要舞台。 “目前，一届广交会容纳参展企业1万3000多家，成为中国中小企业贸易出口总额的四分之一。今日广交会，已成为中国历史最长、规模最大、层次最高、商品种类最全、到会采购商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，被誉为‘中国第一展’。” 陈祈福指出，来自世界各地的许多与会“老广交”对广交会历届的巨大变化和档次的提升有目共睹，赞叹不已。有广交会这个窗口，他们一致看好中国经济的发展前景。有鉴于此，许多国家和地区的重要商会和贸促机构如德国联邦外贸批发商会、英中贸易协会、美国商会、美中贸易全国委员会、马来西亚中国经济贸易总商会等，都和广交会常设机构－－中国对外贸易中心建立了密切的联系，签订了双边合作协议。 确立国际会展领域地位 广交会在国际会展领域签订的不俗成就，84年广交会获得意大利“国际墨丘利金奖”，85年又获得西班牙“国际贸易奖”。现在，就硬件设施来讲，广交会已是亚洲最大的会展中心。从世界范围来说，自96届广交会始，它已跃升为世界单年展期展会第二位。 “广交会的会展品牌形象逐步清晰起来，确立了它在国际会展领域的地位，也赢得了国际商界的尊重和依赖。如今，已有许多国家和地区的元首和领导人造访广交会。不少世界500强企业也纷纷向广交会派出自己的采购商。也有许多海外的中小企业正是得益于广交会提供的商机发展壮大起来。 “海鸥集团就曾是这众多中小企业中的一家。海鸥企业有限公司自75年创立开始，就和广交会结下了不解之缘。它伴随着广交会的飞速发展也逐步成长壮大起来。海鸥集团今天能成功挂牌上市，并即将转到吉隆坡证交所主要交易板挂牌，广交会提供的商机功不可没。作为一个成功的商界领袖，海鸥集团董事经理陈凯希对此深有感触。每谈及此，其兴奋和感激之情溢于言表。” 陈祈福说，陈凯希多次作为特邀嘉宾，在广交会组织的研讨会上作主题发言，畅谈海鸥集团得力于广交会成功发展的经验。为了海鸥集团的事业在成功的基础上更上一层楼，他和中国著名品牌企业与会的代表广泛接触，探讨合作意向。他浏览广交会多如繁星的展品，在精品中选优，非著名品牌不取。这一切都是他为落实海鸥集团“中国品牌战略”做的扎实功夫。 “如今，海鸥集团的‘中国品牌战略’已见成果。在中成药领域，海鸥集团和中国中成药生产商的巨擘－－同仁堂已有成功的范例。在饮用酒领域，海鸥集团和中国白酒生产商、葡萄酒生产商的翘楚－－五粮液酒厂、茅台酒厂、张裕葡萄酒厂的合作正在深入发展。在中药酒领域，海鸥集团已把中国名列前矛的几个著名品牌如国公酒、灵芝酒、三鞭酒、巴戟酒、养生酒纳入自己的囊中。 “以海鸥集团目前的实力和影响，在东南亚的中医药、中药酒、保健品和茶叶经销商中，无出其右者。高层次、高起点，高屋建瓴才能在商战中傲视群雄，占得先机。这就是海鸥集团品牌战略的成功经验。” 陈祈福强调，现代营销学理论说品牌是一个企业精神与物质财富的载体，品牌在精神层面反映了企业精神追求，反映了企业对消费者认知的重视。 海鸥集团的领导层有一个坚定信念，那就是继续借助广交会打造世界一流会展品牌的战略，相得益彰地实施自己的品牌战略。孜孜以求地把人类共同的财富－－中医药保健品的著名品牌推向世界，造福全人类。 （《南洋商报》2006年10月15日）