海鸥集团决心改造Ue3大楼为“马中商城”,大家都在等着掌舵人陈凯希如何演出一部好戏?或者说怎样收科?由于要找出好奇,因此对“马中商城”的发展,全程跟进。
在今年5月1日开始到18日第一波十八天试营业结束。我对海鸥从零开始,逆水行舟,向前跨出大胆的一大步,在钦佩和担心的复杂心绪下,我有一个粗浅的结论。海鸥不信邪,在巨大压力和不受看好的情况下,在战争和SARS的阴影下作出尝试,皇天不负有心人,吉隆坡市民也对Ue3大楼重新认识和重新评估。
“马中商城”的启动是在2003年4月30日,是一个星期三,筹备事务是在匆匆忙忙短时间内完成,但朝野显要、工商硕彦云集,为Ue3大楼的复苏而欢呼。因此产生的轰动效应,前所未有,吉隆坡大街小巷,市民纷纷议论,视为异数,传回消息,有褒有贬,也是在情理之中。
在十八日晚上,Ue3大楼商店纷纷打烊,我见到陈凯希坐在一个角落,一边喝黑狗啤,一边看着人们收拾东西,而且明显沉溺在思索。我趁着一个空隙向他祝贺“马中商城”第一波活动旗开胜利,并问他有什么看法?
陈凯希字斟句酌的说,海鸥初试啼声,就能够把十八天的展销会呈献,虽然未能达到琳琅满目、理想水平和内容丰富充实,但是仍能吸引可观数目的消费人和各界好奇者,许多商家洽谈长期租约,到来签租约,并提出许多建设性的建议。
第一波十八天试营业的结果,我们发现Ue3大楼地点切实存在不胜枚举的优势,即使存在一些缺点,优势也足以抵消缺点,何况,一些缺点是可通过关系和金钱解决的。
Ue3大楼以往的失败,错不在地点;错在这个商场没有主题,没有方向,没有统一健全管理广场,优势没有受到好好的发挥和利用。由于过去的失败和错误的印象,使Ue3三个字给小业主和租户,甚至产业经理也不给予公平合理的评价。所以,Ue3大楼便贴上“睡城”之标签。不过,通过第一波试营业证明,附近的居民都对
Ue3抱着很大的期许,而且高度评价,但也提出一些问题,诸如交通不够顺畅但比其他个别地方真好多了。它们也表达期许,相信海鸥具有能力改善Ue3大楼的硬体,充实软体,为吉隆坡市民提供一个他们所需要的购物、消闲、餐饮的良好去处。
勤能补缺把缺点纠正
陈凯希向我强调,Ue3大楼存在许多缺点,但优点更多,足以报销缺点,何况“勤能补缺”,因为Ue3大楼邻近方圆五里,人口达五十万,从蕉赖直上加影,各族居民稠密,都是中产阶级,具强大的消费力。因此Ue3大楼没有理由搞不起来,尤其是海鸥具有深厚的历史背景和企业文化,表现与时俱进,所以,他们对海鸥搞好Ue3大楼具有很大的信心。一旦海鸥发挥其优势,应该不只搞得起,也比其他购物中心,搞得更出色。
另一方面,陈凯希感到兴奋的是,无论是旧雨新交,都对海鸥表示有信心,甚至说要把Ue3大楼搞起,舍海鸥不作第二人想。他们相信海鸥和中国的特殊关系、信任感以及过去28年在马中两国经贸关系的实际表现,具有能耐搞起商城,他不无感慨的说,他们对海鸥的期望,是海鸥的一种压力。没有压力,就没有推动力。由于受到第一波试营业产生重要的结果,海鸥下定决心攻坚,完成使命,在Ue3大楼插上“马中商城”的旗帜。
在我频频劝酒下,他娓娓谈起“马中商城”未来构想和计划。他说,许多商业伙伴参观了第一波试营业,看到新景象,看到曙光,认同了海鸥的努力有效果,纷纷自动请缨要在“马中商城”设立城中城,诸如文化城和科技城,他们都是这一个行业的专才,他们的出现,大大加强信心和加速促成文化城和科技城的早日落实。我们也获得一些有旅游经验之士协助搞旅游中心,有一些熟食行业人士要投标承包美食天堂,供应中国大江南北和东盟国家的风味美食。
看到新景象曙光在即
他也透露,在设立贸易中心和小商城方面,也已有专业单位订下协议或在进行洽谈,包括数家中国名牌公司如三九集团、小天鹅集团、海尔集团、五粮液集团、张裕集团、北京同仁堂等等都会在今年七月之后装修陈列馆开始营业。这是一个令人振奋的开始,其他中国名牌公司将会随后继续涌进,中国企业家也会纷至沓来。
虽然,目前因SARS疫情肆虐,中国企业家暂缓于行动。由于“走出去”是中国既定国策,而走出去最理想的地点是马来西亚,利用马来西亚的天时、地利、人和,作为发展世界贸易的另一条路线,加强在国际市场网络。中国公司和企业家也一定会把Ue3大楼当桥头堡,布局综合性优势以与东盟国家融合。
一旦SARS疫情平息之后,也就是“马中商城”开始热闹之时。第一波十八天试营业是成功各界展商,营业量会令人感到满意,也有不少机构,据悉租金便宜,纷纷拿下大幅度地点,作为广大各领域的精英正积极安排作出开业计划,铺下成功的道路。这一波活动,我们感激南洋商报配合宣传,达到宣传的效果。
第二波5月24日开始
虽然“马中商城”现在试营业,进行热身阶段,但坚持活动不断。陈凯希提到第二波由今年5月24日到6月8日的15天活动,是由星洲日报挑大梁,虽说,集中与星洲日报配合,但不等于说削减其他报刊的广告。在这两个星期内,适值学校放假,扩大文化产品的内容,提供更多的文化性质的服务,加强与文教界的接触。“马中商城”将开放第三层的电影院,为老师和学生提供活动空间,增广社会见闻。准备更多优惠,以增加大众的购物乐趣。在现有的条件下,使可提供具有意义图片展览和启智的健康活动,多姿多彩节目在策划之中。“马中商城”欢迎各机构和商家,随时参与活动,欢迎来电接洽,为两星期的活动,提供文教界精神粮食,使生活充满品味,藉此向文教界回馈,也让市民对Ue3大楼重新认识和重新评估。
更充实马中商城内容
陈凯希难掩兴奋神情的说,我个人非常满意第一波活动取得超乎意料的佳绩,也希望各界人士在第二波踊跃参观和提出意见,也希望更多的公司和机构进驻营业,使“马中商城”内容充实,陈列马来西亚和中国名牌产品以迎接第七届世界华商大会的到来。
根据报载:由马来西亚全国中华工商联合会主办的华商大会,势在必行。由于SARS疫情缓和,不影响中国代表的踊跃出席。第七届世界华商大会期间,“马中商城”安排了节目,市场大厅也将有一番热闹。据了解,“马中商城”在积极筹备7月25日到30日的马来西亚传统医药和卫生博览会。这个博览会预期有大批海内外的公司和个人数百单位参与。卫生部长拿督蔡锐明将於7月26日主持开幕。届时,将有不少中国公司顺势举行开幕礼,还有许多名牌产品将举行推售礼。
(原载2003年5月24日《南洋商报》)