報導：邱佩勛
（吉隆坡16日訊）海鷗（HAIO，7668，主板貿易）與中國雲南白藥集團簽署5年獨家總經銷協議，放眼代理的19項產品可在1年內錄得1000萬令吉銷售額！
海鷗董事經理陳凱希指出，將引入19項雲南白藥及雲豐牌系列產品，並透過旗下多層次傳銷（MLM）和傳統零售等經銷方式，在下半年推出市場。
“海鷗對雲南白藥的質量和市場潜能深具信心，此系列產品將是今年重點推廣產品，也是集團未來5年的業務新亮點。”
他今日出席雙方簽約儀式后，發表談話；列席者包括雲南白藥技術質量總監李勁、雲南白藥海外事業部總經理魏波、駐馬中國大使館經濟商務參贊高文寬，及海鷗總經理陳祈福。
專注19項產品
透過此項合作，魏波冀望，大馬市場銷量可在1年內達到1000萬令吉。
“若能達此目標，大馬將是雲南白藥在東南亞的首個重要市場。”
陳凱希透露，海鷗在獲得獨家總經銷權之前，已開始代理雲南白藥氣霧劑和少數產品，業務表現不俗。
他指出，今年無意增設新分店，但將利用現有分銷網絡，深化市場行銷。
“這包括海鷗旗下60家連鎖店、2000名分銷商，以及擁有1萬名會員的客戶俱樂部。”
“海鷗每年约拨出500万令吉作為廣告與宣傳開銷，未來可能應需求提高支出。”
陳凱希也說，將在5年經銷期內，專注經營現有的19項產品。
“若條件許可，而且有適合本地市場的產品，海鷗將會爭取擴大和雲南白藥的合作。”
海鷗營業額
今年成長10%
透過積極的分銷策略和多層次傳銷網絡，海鷗現财年營業額料可按年成長10%。
陳凱希指出，受全球經濟衰退影響，消費購買力已稍放緩，預期全年營業額成長率或收窄至10%。
但他樂觀表示，海鷗過去營業額皆按年增長超過20%，只要加強行銷，未來不難取得更亮眼表現。
海鷗在截至2008年4月底财年，營業額按年增長97%至3億7380萬令吉。
截至今年1月31日，海鷗首9個月營業額按年成長26%至3億233萬令吉。
该公司料在6月底之前，公佈全年業績。
中國馳名商標：雲南白藥
調制于1902年的雲南白藥為中國國寶級中藥，如今已有107年歷史，雲南白藥集團更是雲南省規模最大、品牌最優及實力最強的醫藥集團之一，名列中國中醫藥企業50強。
该集團生產的雲南白藥，在2002年獲得“中國馳名商標”稱號。
李勁透露，该集團從傳統的散劑，再逐步研制出膠囊、顆粒、片劑、氣霧劑等多種劑型產品，如今已研制出320種產品，以迎合高品質生活的要求。
“集团拥有自家的草药种植基地，產品更獲得中國國家農業種植規範（GMP）認證。”
雲南白藥集團旗下產品主要分成4大類，包括雲南白藥系列產品、田七系列產品、天然藥物系列產品，以及個人護理產品。
除了獨家生產的雲南白藥，该集團旗下多項產品也在中國佔有顯著市佔率。
李勁說，以同類型產品如雲南白藥创可貼為例，该集團即佔有超過60%市場份額。
19產品獲衛生部認證
根據總經銷協議，海鷗將引入8種雲南白藥系列產品、8種雲豐牌田七系列產品，以及3種天然藥物系列產品。
除了海鷗連鎖店及全馬各大中藥行，上述產品也將在霸級市場保健專櫃和各大西藥妝店上架。
李勁接受《中國報》專訪時透露，上述19項產品已在大馬註冊，並獲得衛生部認證。
上述產品，也獲得清真認可（halal）。
他指出，雲南白藥和海鷗的合作，可追溯至2006年，這次的總經銷合作，也經過3年多時間的籌備。
“雲南白藥非常高興能進一步拓展與海鷗的關係，這次的長期合作，也將明顯加強雙方的互利合作。”
魏波則看好大馬醫藥保健市場未來發展前景，並期許與海鷗的合作，除了扩大市場，也協助業務取得新突破。
“希望透過這項合作，能帶動雲南白藥集團，成為東南亞排名較前的中藥產品生產商。”