海鸥再接再厉提升中国货品牌形象 翁文仁报导
过去31年，海鸥企业集团业务表现稳健，无论在批发、零售以及多层次直销上都大致保持增长。它向来注重传统中药、中酒以及保健品等市场，并建立了广大网络。 今年经营重点，海鸥企业把大方向定为“品牌年”，主要配合中国企业“走出去”发展趋势，几中国高素质、高销量产品在海外全民推广品牌，建立市场。该集团每月进行多种品牌促销活动，突出中国商品形象与品牌定位，开拓更多新市场占据点。 该集团董事经理陈凯希在专访时指出：“我们集团的优势是拥有进出口公司、零售与连锁店系统，国际免税店市场通道，更有直销网络、电子贸易商业网络以及其他国际行销策略，能比较全方位应对国际市场的发展需求，建立中国产品国际化网络，并扩大品牌影响力。” “中国经济崛起后，许多当地企业伺机要把产品与品牌推广海外。我们集团以现实中国名牌货为著，今后希望能继续当个有力‘中介者’，借力使力为中国品牌打开国外市场，达致双赢好处。” 他透露，不少中国文化产品都具有民族特色与优势，不易为其他国家产品所取代。除了海外6千万华人的庞大消费群，中国的和平崛起与友好政策，也有助于非华人主流市场接受中国品牌产品。 重点推介茶叶 他预期，中国主办200年奥运会势必掀起中国热潮，随着非华人主流市场对中国事物的兴趣提高，将为中国产品与品牌制造更大的商机，商家该好好把握中药和中酒，历年皆为海鸥企业主要销售产品。而中国茶叶，尤其是普洱茶，则是该集团的重点发展新项目。陈凯希说：“我们集团旗下的益成茶行，收购至今15年余，茶叶经营对我们根本不是陌生业务。我们集团的普洱茶供应来自云南，并授权成为当地‘中茶’牌的大马总经销之一。普洱茶是中国的茶叶明星，为无数人所喜爱，大量饮用之外也广作收藏。因为市场供不应求，它的增值幅度很大，买卖报酬也特高。” 截至2006年4月30日为止的财政年，中国茶叶业务对该集团的税前盈利贡献，约占税前盈利1千570万令吉的10巴仙。 计划转上主板 除了中茶，传销业务对该集团的贡献也不小。他说，该集团相关业务至今尚未进入新加坡与印尼市场，如今正在探讨开拓的可能性。 海鸥企业营业总额，2006年比2005年上扬3.6巴仙，从1亿3千930万升达1亿4千430万令吉。而税后净利则上扬79巴仙，从550万升达990万令吉。主要因素是采取有效行销策略，与脱售一些亏损非核心业务所致。 而在2007年，该集团营业总额预料将增至1亿5千150万令吉，税后净利则1千220万令吉，乃拜传销与批发业务表现持稳所赐。 海鸥企业1996年于大马股票交易所次板上市，明年计划申请转移至主板挂牌。陈凯希说，转板可让该集团取代更大发展成长空间与资金。面前，它的缴足资本达6千600万令吉，超过主板最低的6千万令吉规定。 商展扩大商机 今年9月举办“200年爱马来西亚展销会“，海鸥企业我参展商之一。他表示，该展销会自1998年诞生以来，经过有主要华团领袖成立的爱国行动工委会耗费心力推动，多年来规模愈见茁壮。 “起初，该展销会只是英国显示爱国情操、专卖国货的展览。后来，在全球经贸自由化与全球化的发展趋势下，它注进愈形强烈的国际化色彩，开始一站式展销东盟与亚太区国家产品。这项变动，是一个值得鼓励的走向。“ 对于马中贸易的动向，中国近年经济急速增长，进一步带动邻国，甚至全球的经济发展。譬如他向邻国购买大宗的原产品，便对当地经贸发展影响匪浅。 加强马中贸易 他认为，位于东南亚中心的马来西亚，该充分把握这个合资良机，以制造更多商机与外汇。这个国家主席胡锦涛也说过，在东南亚国家中，马来西亚是中国最优先考虑投资的国家。 但是，即使国际贸易及工业部竭力吸引外资，中国商家前来进行旅游、投资以及设厂等计划却面对不少困扰，譬如移民厅在申请签证、工作准证等项目，并未提供足够便利，令人气馁。 马来西亚在处理相关事务上如果态度不改，中国的投资迟早越来越多成了泰国、新加坡以及越南等地成功招商的囊中物。 （《商海》2006年9月号第331期）