马来西亚跨国代理商云南找到新卖点 “海鸥”自荐做普洱茶全球代理
马来西亚海鸥集团作为世界著名的跨国代理商，在把中国五粮液、茅台酒、北京同仁堂、福建铁观音、东阿阿胶、张裕葡萄酒等品牌成功推向海外市场后，又将发展战略聚焦云南普洱茶。 海鸥集团认为普洱茶不可替代的潜在价值达上百亿美元，并希望与云南政府开展全球战略合作，建立一个和英国立顿红茶并驾齐驱的普洱茶集团，把普洱茶做成世界的咖啡和可可。 海鸥集团总裁、云南省政府经济发展咨询团顾问、马中友好协会秘书长、马中经济贸易总商会名誉会长陈凯希先生，昨日应云南省贸促会盛邀，在东盟了望论坛上向云南提出合作发展建议。 目标 比云烟更具经济影响力 陈凯希说：“海鸥集团将通过与国际银行集团合作，以普洱茶作为中国品牌国际化的尖兵，渗透全球英语系市场，进而推动其他中国名牌走向国际，并把马来西亚经营成云南普洱茶进军海外市场的辐射中心。”据介绍，海鸥目前正加大力度向国际推广普洱茶，除筹设储藏普洱茶的大马仓和具备期货功能的东南亚普洱茶交易中心外，还积极建立营销网、培养海外消费群和投资群，并致力于海外市场的开拓和完善。 陈凯希先生建议，云南普洱茶走到海外，应先以东南亚为跳板，然后再向欧美推进。马来西亚具有比其他东盟国家优秀的市场客观条件，因为马来西亚不仅有成熟的投资者市场，也有人数众多的饮用者，“在马来西亚，收藏普洱茶价值数百万至千万人民币者比比皆是，动辄拿出千万元投资普洱茶者也很多。” 陈凯希先生表示，海鸥集团极愿就普洱茶领域与云南政府和企业家合作，发挥海鸥辐射世界的通道优势，把云南的普洱茶品牌推向全球。“如果此举成功，将为云南创造出比云烟更多的竞争优势，形成一个比云烟更具影响力的支柱产业。” 建议 政府“催壮”普洱用五招 陈凯希表示，因为马来西亚方面很看重投资发展普洱茶，所以将向云南省政府提供几点建议。一是建议省政府将普洱茶列为重点支柱产业，实施优惠政策，建立普洱茶发展局，整合海内外企业、涉茶人士和各种资源。二是动员政府力量，广泛推动普洱茶活动和弘扬中华茶文化，为6大茶山、茶园、茶树、茶艺等申报世界文化和自然遗产，提高普洱茶的国际地位。三是结合产、政、商、学四界努力，营造出普洱茶的科研优势，稳固普洱茶国际地位，不沦为外国跨国企业生产原材料的代工茶田。四是建议设立一个研发与开发部门，重新复原古法制茶工艺，让普洱茶重新回到历史上品质最好的时代，并研究调制出口感和品位迎合外国消费者的新型茶。五是建议省政府成立一个兼具调节茶价和管理机制的普洱茶平准基金会，管制私商操纵茶市，牟取不法暴利。倡导正当买卖，对过度炒作，压级压价，以次充优等行为予以有效管理。 此外，陈凯希先生还将建议省政府建立“云南普洱茶风险管理”体制，为中马合作发展普洱茶全球事业提供最关键的稳定品牌保障。 担纲 普洱茶做“9＋2”与东盟亲善大使 陈凯希认为，最适合担当“9＋2”与东盟经贸发展载体的，非云南普洱茶莫属。“用珠江水来泡普洱茶”形象诠释了普洱茶牵动泛珠三角区域合作与发展的主轴地位。“我以为，应在‘9＋2’框架下，让这个包含区内东、中、西，连接南亚和东南亚地区的走廊，从9省之头到2区之尾，共饮普洱茶，共同发展出跨区域、跨国界的普洱茶经济。” “我知道，茶是恐龙时代的植物，云南是茶的故乡，至今有2700年高龄的古茶树。我们非常看好云南普洱茶的发展前景，并希望能把这种具有历史文化沉淀的品牌带到国际市场去推广。” （云南《昆明日报》2006年6月9日，记者肖宇辉报道）