历经无数大小商战的陈凯希,34年来以经营中国商品为核心业务,并取得上市公司的地位,然而在辉煌战绩的背后,他苦心经营的海鸥集团,也连续经历过八十年代与九十年代的金融风暴,走过一段又一段的坎坷路。
坚持不脱售海鸥集团
86年的国内经济衰退和萧条,导致市场萎缩,有数间大型企业公司和大厂商撤离和倒闭,他所经营的海鸥集团却安然渡过,没有什么受到影响。
直至97年的亚洲金融风暴,海鸥集团的股票都跌得很低,就在他和公司全体员工咬紧牙关,全力奋战之际,却有人欲以高价来收购该集团,但他坚持不脱售。
“那是一场较惊险的情况。尽管内部发生问题,一些股东为应付他们的生意而有意退出公司,有者则卖掉股票,甚至建议要关掉公司,我身为公司的发起人,因为看到公司未来的前景,就坚持保留公司。”
新传销伙伴加入
陈凯希说,经济风暴来临时,大家都银根紧缩,有人酝酿退股,造成管理人面对压力,而公司高层就停止常年加薪及开源节流。
“一个错误的决定,可能会带来严重的后果,我最后决定重新整顿公司,没有想到公司经过数年的策划和发展后,却开始出现生机。”
他说,当上千名传销人员离开公司后,新的传销伙伴就成新的队伍和领导层,在他们的领导下,公司很快上了轨道,不断提升管理素质、海外培训与旅游奖励,让他们可以自力更生。
“直销能够翻身,或多或少是马来民族的适应能力所致,直销是培养马来民族企业家的温床,因为他们能适应直销这种经营方法,而且他们的优势是可以集体合作,他们喜欢这种自由的职业,没有约束,也不需要资本。”
未雨绸缪是生存之道
去年开始席卷全球的经济风暴,该公司未但没有受到影响,业绩反而上升。“因为我们在面对越大的困难和挑战时,就倾全力应对,也越要采取保护措施。”
陈凯希说,海鸥集团未来可能走向新的领域,探讨能源和生物科技发展,倘若不幸出现问题,那起码还有一个“保险线”。
走出多次经济风暴的他,认为经济风暴是防不胜防的,所以平时要做好准备,“家有'隔夜粮',就像下雨前先准备好雨伞,那么永远都有多的储蓄金。”
经历金融风暴的经验之谈
每间公司都要有它的生存之道,那么每次遇到风险时,都能采取应对措施,把“坏事”变成“好事”。
除了依靠本身的主观努力去创作之外,员工的配合与合作也产生很大的作用。不要把公司视为个人资产,要珍惜员工,因为他们才是公司最重要的资产,并且要尽量做到选贤与能。