十年内赚第一桶金 广交会的奶水滋养海鸥翱翔 文/林文慧
每年迈入金秋季节的十月份，海内外的商家们都开始在磨拳擦掌，蠢蠢欲动。因为这个时段正是素来有“天下第一展”的“中国出口商品交易会”（广交会）盛大展开的时候。 广交会至今五十年来共举办了一百届的春、秋两季交易会，除了促进了中国与各国之间的经济成长及商贸活动之余，也拉拔了国内外许多小本经营的厂商逐渐成长及壮大。 “没有广交会的奶水滋养，不会有今天之规模的海鸥企业。”海鸥企业集团董事经理陈凯希表示，拜广交会所赐，海鸥的第一桶金在参与该展的十年内酒已经赚到了。 从未缺席 在与华贸易初期，海鸥是通过书信来往及友人的代劳之下选购中国货。一直到1985年以后得到政府批准赴华参展。“中国实在太大了，有了广交会，赴华经商的海外商人才有个切入点，因此广交会可说是中国人通往世界市场的窗口，同时也是海外商人进入中国市场的门户。” 他表示，作为中国改革开放后的首个交易会，广交会向来保持着其在当地最大、最具国际权威性的交易会地位。尽管后期也出现了许多各式交易会，然而却未能取代广交会的地位。 从海鸥成立至今卅年间，该公司从未缺席广交会的任何一届活动，甚至在2003年非典肆虐、人心浮动期间，陈凯希依然率领七至八名公司成员代表前赴广州到会场报到。“这里有太多的资讯提供，来自中国各地的各类产品、企业、服务等汇集一处，为商家提供最便利的交易平台。” 此外，中国政府为了争取外汇，提供交易会中的出口商及供应商各种奖掖，包括高达17.5%的扣税、1对1的广告费津贴等，从而使得出口商得以在会场上以更廉宜的价格（甚至低于成本）来达成更大量的交易额。 专注文化产品 作为大马知名且历史悠久的中药连锁企业，海鸥与华贸易的项目大多锁定在文化产品种类，如茶、中药、酒类等传统保健品。 “事实上，在会场上众多的产品当中，要找到真正的好产品也并不简单，这方面我们有自己的窍门和途径。”陈凯希表示，海鸥在独到的眼光下，加上懂得适时把握商机，因此每次总成功的在交易会上多如恒河沙数的产品种类中挑中了一些好产品，如灵芝酒、巴戟酒、蚕蛾公补酒等，在三十年千海鸥成立以后即在本地市场畅销至今，另外后期引进的五加皮、花雕酒等，也是如今在本地耳熟能详，拥有二十多年历史的酒类产品。 陈凯希强调，上述产品的生命周期皆属于耐久类，储放时间越长越高价值。有关产品路线也使得海鸥得以在当初面对一些大型企业的竞争之余，在另辟途径下找到了为企业奠定基础、历久不衰的长青产品及品牌。“如今同一时期的许多大企业都已经没落了，只有海鸥仍然在成长、茁壮。” 他强调，海鸥的成功在于向来秉持文化产品的经营理念，加上公司秉持‘以诚待人’的经营法则，从中树立了该公司良好的企业形象。 商贸促进政治关系 陈凯希指出，在促进马中两国商贸往来上，广交会扮演着重要的催化作用，随着民间商贸活动的频繁往来，促进了两国人民及政府的互相了解，化解了过去的误解及恩怨，进一步拉近彼此的政治关系。 “从商贸的开放到民间活动的开放，我们今天看到许多来自中国的中医师、教师、学生等涌向大马来，把大马的医学保健业、教育及旅游业等领域推向更高层面的发展。”他表示，如今除了本地华人以外，马来同胞也喜欢到中国去旅游。 根据最新的数字显示，马中两国双边贸易总额已高达300多亿美元。 陈凯希认为，中国磨拳自卫世界工厂，在其巨大的市场发展潜力下，未来将成为足以取代美国经济体的世界最大消费市场。 （《星洲日报》2006年10月15日）