第三届马来西亚2006中国出口商品展览会及投资洽谈会，对中国－东盟物品流通及双边市场渗透扮演着极大的促进及润滑作用。
马中经贸总商会名誉会长陈凯希表示，“这个中国出走的海外展览平台是历届以来规模最大的，参展的中资机构近两百家，同时是由中国重要代表－商务亚洲司司长吕克俭出席。”
他指出，作为广交会的海外延伸据点，该展览也是中国近年较具规模“出走”的官办海外商贸平台。
他表示，中国拥有多个国际型博览会，如春/秋广交会、云南昆交会、东北亚博览会，而在大马举办的中国出口商品展览会不但是该国政府对外发展的重要平台，同时也是作为东盟国家市场的试金石，藉此开拓更大的海外市场。
促进双边贸易增长
“该展览会与一般展览的最大不同是，它提供了一个让中国与其他东盟国家商品共同展示及互动的平台。”他说，不像一般在中国内地主办的展览会，由别国的买家前来接触中国单方面的产品，中国出口商品展则以主动方式，伸出触须吸引东盟商家共同参与，在平台扩大之下，将进一步推进各国物流的渗透度、速度及产品深度。
“事实上，并不是每个本地商家都有可能前往中国参加广交会，因此中国出口商品展可以为本地中小企业弥补这方面的不足，更进一步促进双边贸易额的增长。”
中国品牌全球化 海鸥借力高飞
向来以代理中国品牌产品为核心业务的海鸥企业，在“中国品牌全球化”的攻略上向来不遗余力，此次商品展无疑将对海鸥起着甚大的借力效应。
海鸥企业董事经理陈凯希承认，通过该展览，海鸥将可达致两个效果，即扩大采购范畴与产品吸收度，同时也藉此进行市场探测作业。“目前海鸥共拥有几十个品牌、几百种商品，完全都属于中华文化产品，即药、酒、茶，还有一些本地保健产品。”
接展会投石问路
他表示，上述产品主要市场以大马为主，由于明年开始，大马商家可以到中国去参展，因此该公司视此次的中国商品出口展为海鸥回攻中国市场的试金石。“目前我们正在积极收集大马品牌产品，为开拓中国市场的准备”。
他指出，海鸥的优势是同时拥有马、中两方的产品，该公司将在出口展中推出的本地品牌包括东革阿里、红龙酒、红茶、燕窝等。事实上，中国对大马产品也有一定的需求，通过中国出口商品展，本地的中小型企业将可藉此机会投石问路，一探其产品在中国市场的潜能。
“对中国而言，大马是东盟国家的核心，这里也是保有最完整的中华文化传统，因此中国商家倾向以东盟作为海外业务基地，从而向周边辐射扩展。”
陈凯希指出，除了东盟市场以外，中国商家亦可以东盟作为中国清真产品的转口及加工地区，进一步把清真产品打入中东市场。
打造普洱茶大马仓
陈凯希认为，大马作为转口贸易地是可行的。他以海鸥为例，目前该公司正与中国方面共同努力打造一个“普洱茶大马仓”。
他解释，所谓大马仓即以近年火红的普洱茶为主，“目前的普洱茶的市场结构可分为四个板块，在生产与加工方面是在云南，消费地以北京为主，物流中心在广州及香港，仓储地则以大马为最理想地区。经过各国专家及厂商鉴定，大马具备有利普洱茶发酵的气候，因此这里是最佳的存储地点。如今有许多茶商皆前来大马采购高素质的普洱茶，再回销中国内地各大城市。”
海鸥在这方面则扮演了为茶商提供仓储及办交易会的角色。“而大马政府亦表明将支持此运作，尽力促进大马成为转口贸易地的优势及条件。”
文/林文慧
（《星洲日报》2006年12月14日）