业绩茁壮成长 陈凯希带领海鸥展翅高飞 报导：林幸昌
陈凯希不只是海鸥（HaiO,7668,二板贸服股）的创办人，他也是海鸥灵魂人物，在他的领导之下，海鸥不断地茁壮成长，并在1996年成功在大马交易所（BURSA，1818，主板金融股）的第二板上市。 领导一家公司并不容易，肯定会遇上顺境和逆境，不过，陈凯希凭着如海鸥般的决心和毅力，终于带领海鸥集团飞向更广阔的天空。 陈凯希接受《南洋商报》专访时坦承，由于受到1997年金融风暴拖累，海鸥的业绩在2001年蒙受亏损，这也是海鸥成立31年以来，业绩首次陷入亏损的窘境。 塑造品牌飞往海外 不过，在面临亏损之后，陈凯希与海鸥领导层便采取果敢行动，脱售海外非核心及亏损业务，将重点放在赚钱业务，这使到海鸥在短短一年内便成功转亏为盈，不只如此，它还握有2千万令吉的现金和短期投资。 那么，现在陈凯希要带领恢复“元气”的海鸥飞向何方？答案是：“塑造品牌，飞往海外。” 陈凯希表示，“我们已经将2006年奠定为海鸥的品牌年，以今年作为新的起跑点，透过每个月进行各种品牌活动的方式，改变中国名牌商品的形象和品牌定位，以开拓新的增长点。” 他说，鉴于市场竞争就是产品竞争，海鸥集团将进一步强化既有事业，更积极发展具有潜力的品牌，开发更多国际通路、缔造更多的战略伙伴和策略联盟，实行产品与服务品质优越一步到位的承诺，走专柜的专卖路线，将中国精品结合超市、连锁店、专门店、国际直销、免税店、海外批发、电子商务和其他通路，扩大品牌影响力。 陈凯希透露，海鸥把2006年主体活动分成中药、中酒、中茶和品牌塑造4大区块，分别设计主体活动来营造有利的环境，提升企业竞争力，维持优势地位。 海鸥策略、中国意愿＝双赢 陈凯希认为，海鸥的策略与中国的意愿可以“相辅相成”，也就是可以达致“双赢”。 可以肯定，中国企业家或是中国品牌想要“走出去”，如果没有海外企业家的配合和“外援”，其遭遇将是事半功倍，能利用海外的企业家的优势弥补自身的不足，就能在国际市场上游刃有余。 今年定为“海鸥品牌年” 因此，陈凯希表示，海鸥将于今年内与相关的公司、行业和商协会建立合作关系，形成策略伙伴或战略联盟。海鸥将在大马推广中国品牌的有效模式作为参与个案，并从中吸取成功的经验和检讨失败的教训。 从陈凯希的谈话中，不难发现他的理想是将海鸥作为其他中国品牌产品的踏板，让中国品牌进入世界市场。当然，要落实这种理想，必须获得海内外企业家组织的供应链和销售链互相结合，才能有所成效。 陈凯希说，为了迎接这样的新形势，海鸥董事部已经决定将今年定为“海鸥品牌年”。 如今海鸥已经把工作重点集中到公司的核心业务－－文化品牌，也就是推展中药、中酒和保健品，可以预料，中茶的业务已经冒起，它将成为今年核心业务的增长点。 陈凯希也表示，中国文化产品有自己的特色和优势，不是其他国家产品可以比拟的，而且，在海外有着6千万华人华侨，无形中已拥有了基本稳定的消费群，通过这些消费群和经销商的大力推介下，要切入主流社会是占有良好的优势的。 他认为，中国的和平崛起及友好政策，有助于海外主流社会人民接受中国品牌产品，尤其是随着中国主办2008年奥运前后所引起的中国热潮，将会激发更多人的好奇心及对中国的进一步了解，形成中国商品、精品、礼品等品牌产品的热卖现象，这是不容错失的良机。 “因此，共同推动各行各业品牌的发展，把中国品牌本土化，改变包装、说明、颜色，转成适合回教徒饮用和食用的清真产品，以及设立中国特殊品牌产品专卖店或连锁店等都是可行的方法。” 总的来说，陈凯希已经拥有全盘的计划，准备带领海鸥飞向更广阔的天空！ 以独有优势 掌握中国崛起新契机 众所周知，海鸥与中国有密不可分的关系，它代理和销售的产品有许多是来自中国。 在经过这数十年来的演进之后，中国产品地位如今在国际上不断的增加，在上个世纪90年代提出的“走出去”策略，现在可说积极地开始实施，不只是中国品牌企业家将走出来，更多的高素质、高销量、具有国际竞争能力的品牌产品，都将纷纷走向国际市场。 了解中国崛起后，市场发展趋势的陈凯希已经作好准备，运用海鸥独有的优势，以掌握新趋势出现的契机。 那么，什么是海鸥独有的优势呢？陈凯希说：“海鸥已经拥有进出口公司、零售和连锁店系统、国际免税店市场通道，更有直销销售网络和电子贸易商业网络已经其他国际行销策略，可以比较全方位地应对发展国际市场的需求，以建立中国产品国际化的网络。” 他表示：“最重要是海鸥代理和销售的产品多样化，这更是海鸥独有的优势，就算是中国公司也没有，因为中国公司有的优势，可能只是在特定的几样产品，并没有如海鸥有那么多的选择。” 展开品牌形象造势活动 陈凯希说，海鸥正计划凭着这个独有的优势掌握中国品牌国际化的成熟契机以及北京奥运的中国热潮潜能，因此，海鸥将开展一系列的品牌形象造势活动，不断宣传和扩大马中企业家合作的新形象。 他透露，海鸥将在这段期间内，与中国海内外的企业建立更多的联系，以期通过现有的点，形成一个有效的面，也就是销售网络，同时不断地壮大自己，扩大成为区域性和全球化影响，展现出全面性的中国文化品牌网络。 这意味着陈凯希不只掌握中国品牌国际化的成熟契机，同时也带领海鸥趁着这个趋势展翅飞向海外。 （《南洋商报》2006年5月22日）