本報特派：楊美玲
（中國、煙台18日訊）具有百年创業歷史的張裕葡萄酒釀酒股份有限公司，所生產的高品質葡萄酒，是大馬葡萄酒市場上，唯一與歐美國家的葡萄酒媲美與競爭。
海鷗企業有限公司總經理陳祈福對《中國報》說，由于張裕解百納干紅葡萄酒的歷史悠久，具有品質保證及高評價，海鷗集團因而代理及進口我國，銷售額穩健增長。
“海鷗集團對張裕解百納葡萄酒，深具信心，深信張裕葡萄酒在國內市場，可以與其他國家品牌的葡萄酒競爭。”
他說，國內的葡萄酒市場，普遍上銷售產自法國及歐美國家的葡萄酒為主，中國酒莊生產的葡萄酒，一般難以在本地市場佔一席之位，但張裕葡萄酒則憑著其品質優良及獨特風格，打入國內葡萄酒市場。
海鷗集團日前邀約大馬媒體記者參與在中國煙台國際博覽中心舉行的第3屆煙台國際葡萄酒節，媒體代表團也參觀張裕酒文化博物館和張裕地下大酒窖。
陳祈福說，目前海鷗集團代理的張裕葡萄酒，包括張裕特選級解百納干紅葡萄酒、張裕卡斯特蛇龍珠干紅解百納、張裕黃金冰谷金钻級冰酒、張裕黃金冰谷藍钻級冰酒及張裕XO白蘭地酒。
有百年创業經驗
“海鷗集團預計明年，將引進高檔的張裕黃金冰酒黑钻級冰酒。”
陳祈福說，營養保健酒方面，有張裕特質靈芝酒及至寶三鞭酒等。以上的葡萄酒及保健酒，在全馬海鷗連鎖店及佳世客有出售。
陳祈福也指出，海鷗集團通過各項宣傳銷售策略，推廣張裕解百納葡萄酒，如舉辦促銷活動，致力將張裕解百納葡萄酒推銷到各階層消費者。
他說，普遍性大馬消費者選購葡萄酒時，首先以生產國、酒莊名譽及品質優劣作考量，所以他有信心張裕憑著百年創業經驗，誓可以在大馬闖出佳績。
副總經理：最佳典範
張裕與海鷗合作30年
中國張裕集團副總經理楊明說，張裕葡萄酒釀酒股份有限公司與海鷗集團逾30年合作伙伴，成為该公司海外市場最好合作典範。
“以張裕公司與各國合作伙伴開拓的海外市場而言，馬來西亞是張裕公司酒類銷售量最大的市場。”
他認為，這有賴合作伙伴海鷗集團多年努力經營及推動，積極銷售張裕公司旗下的營養保建酒及解百納葡萄酒取得的成果。
他說，海鷗集團自1975年開始與張裕公司合作，代理經銷張裕靈芝酒進軍大馬市場。
“海鷗集團在馬來西亞市場推廣及宣傳張裕靈芝酒，使張裕靈芝酒在大馬市場奠下了營養保健酒的口碑，銷售穩建發展，廣受消費者歡迎。”
各種酒類評價高
“海鷗集團經過30多年努力推廣張裕靈芝酒后，近年再引進張裕解百納干紅葡萄酒系列及黃金冰谷冰酒系列，使張裕葡萄酒在大馬葡萄市場分一杯羹。”
楊明是在中國煙台張裕酒文化博物館接受大馬媒體的訪問時，對該公司與海鷗集團雙方融洽合作，以及致力推廣張裕各種酒類，給予很高評價。
他透露，海鷗集團正計劃引進更多張裕葡萄酒，如北京張裕愛斐堡國際酒莊生產的高檔葡萄酒，讓張裕品牌葡萄酒在大馬市場，與歐美國家葡萄酒競爭。
他說，北京張裕愛斐堡國際酒莊是由中國、意大利、美國、葡萄牙及法國5個國家斥資逾億人民幣興建，釀造的葡萄酒以高檔品牌為主，所以有信心此高檔葡萄，在大馬市場具發展潛能。
北京張裕愛斐堡國際酒莊具有獨創的“四位一體” 綜合性功能，為高層次政商務人士及社會名流提供中國境內仍至亞洲範圍內，極為全面的葡萄酒體驗。
煙台國際葡萄酒節
50國參展商聚集交流
第3屆煙台國際葡萄酒節，于9月23日至29日在中國煙台國際博覽中心舉行，來自約50多個國家與地區的葡萄酒參展商，參與其盛。
這項國際葡萄酒節是由國際葡萄與葡萄酒組織（OIV）、中國釀酒工業協會、中國酒類流通協會和山東省人民政府共同联办，以“弘扬品牌、傳承文化、共謀合作”為主題。
本屆葡萄酒節獲海內外葡萄酒企業，積極響應和參與，使本屆葡萄酒節參展商逾500個，其中海外有112個。煙台張裕葡萄酒釀酒股份有限公司是其中一個參展商。
葡萄酒節舉辦的活動，包括展示各種酒類、葡萄酒產業發展論壇、經貿洽談、葡萄酒企業觀光考察。
各參展商在系列活動上，進行廣泛研討和交流，向世界傳達葡萄酒領域的最新消息。
海鷗企業有限公司總經理陳祈福率領代表團，前往煙台出席本屆葡萄酒節開幕禮；隨團代表有海鷗企業有限公司執行董事謝國威、董事兼經理蘇愛珠及各報媒體。
《中國報》是其中一家媒體，受邀隨團採訪本屆國際葡萄酒節。
張裕公司董事長孫利強率領公司负責人，設宴熱情招待海鷗集團代表團；代表團也參觀張裕酒文化博物館、張裕卡斯特酒莊、解百納發酵中心及葡萄酒生產過程。
釀酒葡萄來自中國
不同品種具特色
楊明說，張裕公司釀造的紅或白葡萄酒，是採用中國境內的各種葡萄品種，融合当地氣候及釀酒方式，自有其獨特及與眾不同的優勢。
他指出，張裕公司設立的酒莊包括北京張裕愛斐堡國際酒莊、煙台張裕卡斯特酒莊、遼寧張裕冰酒酒莊和紐西蘭張裕凱利酒莊。
“張裕公司每間酒莊，從生產及釀造的葡萄酒，皆採用不同品種葡萄釀製，所以每間酒莊的葡萄酒，具有本身特色及優勢。”
張裕解百納干紅葡萄酒，是採用從歐洲移植的“蛇龍珠”品種葡萄釀造；蛇龍珠現今在歐洲已逐漸減產，但卻在中國境內大量栽種。
楊明說，北京張裕愛斐堡國際酒莊則使用“赤霞珠”品種釀高檔葡萄酒，此葡萄酒在法國很盛行。
“張裕公司在未來走向國際化，開拓歐美市場，特別是葡萄酒發源地的歐洲國家，以便在西方國家打響張葡萄酒品牌。”
他指出，除了歐美國家，该公司也積極在東南亞國家尋拓商機，包括越南、緬甸及柬埔寨。
未受金融風暴打击
銷售額保持年增10%
全球金融風暴，並未打击张裕公司在中国境内的酒业銷售額，銷售額仍保持著10%年度增長率。
楊明說，儘管金融暴席捲全球，但張裕公司在中國市場的銷售量，仍穩健成長，影響不大，僅是部分高檔葡萄酒銷售量受影響。
他說，海外市場，如出口到馬來西亞市場的銷售量，尚有下滑現象，但是目前逐步回穩，期望年尾銷售量恢復回升，達到訂下的銷售目標。
楊明透露，張裕公司採取高、中、低市場策略銷售各種酒類，其中以高、中檔葡萄酒為主拉動發展。
“在應對金融風暴之際，公司採取產品調整的策略，作出調整。”
張裕葡萄酒釀酒股份有限公司簡介
“張裕釀酒公司”是由馬來西亞華僑張弼士在1892年創辦，屬于中國第一個工業化生產葡萄酒的廠家。
清光緒年間，張弼士出席法國領事館一項酒會上，無意間聽到法國領事提及煙台的緯度、氣候類似于法國的南部，相當適合栽種葡萄。
張弼士在20年后，買下煙台兩座荒山，開墾近1200畝的葡萄園。
1987年，經國際葡萄酒局評定煙台為中國第一個、亞洲唯一的“國際葡萄、葡萄酒城”。
為了讓遊客更清楚瞭解葡萄酒百年來在中國發展的歷史，張裕葡萄酒公司在100週年慶時，設立酒文化博物館，讓遊客瞭解葡萄酒的歷史。
当中还拥有地下酒窖，数千只贮满酒的橡木桶排列有序，甚為壯觀。
張裕的品牌路線，採取高、中、低市場戰略，以定位各個細分高端市場的4大酒莊品牌，包括北京張裕愛斐堡國際酒莊、煙台張裕卡斯特酒莊、遼寧張裕冰酒酒莊和紐西蘭張裕凱利酒莊。