中国驻马大使馆经济商务处张应文参赞于2002 年5月8日率领一个代表团访问海鸥集团在巴生加埔路的总部大厦,获得董事经理陈凯希、各执行董事以及其他高层职员的热烈欢迎。
下午四时半开始先在四楼的会议室进行简报和交流。陈凯希致欢迎词时指出,张参赞是一位具有文学底子,负有政治任务、经济使命的外交官,到任以来,马不停蹄为促进马中融洽邦交和巩固加强经贸联系而努力。海鸥对于张参赞提及马中两国贸易,中国方面入超达到一百亿零吉以上,应努力把中国商品推广到马来社会的建议,一直牢记在心,并且推动各子公司,贯彻落实。
随后通过幻灯片,向代表团介绍了海鸥的过去、现在和未来。陈凯希接着邀请张参赞讲话。
张参赞首先指出海鸥集团有意在今明年开辟200个连锁店或专柜,具有雄心壮志。海鸥拼搏起家,经历了27年的长征,从历史观察,海鸥促进了马中两国的友谊,也加强了两国的商品交流,而且在没有享受特权的情况下获得如此成绩,可说是:“难能可贵,功不可没”。马中的贸易一年达四百亿零吉,海鸥虽只占小部分,却有着很好的开端。如何因应全球化和国际化经营的挑战,是煞费思量的。不过,在排球运动的比赛战略,一般是强调“进攻是最好的防守”,也可适用在商业经营,因为谚语有云: “富不过三代”,守业是守不住的。 海鸥依赖团结以面对竞争,以求发展。海鸥今后是任道重远。商品经济就是进攻的经济,必须先求生存,然后才能谈发展。随着服务社会,进而实践世界大同的理想。中国的强大和发展,使13亿人安居乐业,就是对世界的贡献。
“我觉得守业维持,固能生存,但无望发展,富不过三代,是至理名言。一家公司应确立制度,摆脱家族管理,把事业搞好,才能谈到服务社会,回馈大众,促进马中友谊,开创大同世界。”
陈凯希接着指出,海鸥已经租下巴生金宫大酒店的占地四层楼商场搞成中国商品总汇,计划把全马2-3百家公司办的中国货集中在一个屋檐下,由小做大,两层浓缩为商品总汇,两层供招商展览之用,以完成中国商業中心的目标。巴生地处要冲,货物汇流,辐射全马以至东协国家,并且人情味浓、居民消费力强而生活费用低廉。金宫大酒店拥有500个停车位,住宿交通都很方便。我们租下四层楼空间,不需太大成本,又准备拨出一百万元,鼓吹宣传,并且获得华文报刊的协助宣扬。在今年6月、8月和11月完成的几个大型展销会,可把货物集中金宫长期展销。对于厂家和客户都是理想的安排。
张参赞认为这个中国商品总汇的概念,在柔佛、马六甲和怡保都有人提出,但要吸引中国的厂家,须要作出几个安排,如:保税设施,中国人长期在马工作的安排,关税的安排,后勤的安排 (LOGISTIC),物流的安排,而且要廉租。
他强调,公司需要精选商品,要做就要做大,因为要做一切,就是一切不能做。把同一类商品集中一处展销是很理想。中国的一条街,一条龙,就是制造商气和人气的理想安排。
他也认为应把中国商品推向马来社会。为文具、礼品、衣服、日常用品等产品提供通路,把中国货原本五、六百万人的市场,扩大为千数百万人的市场,才是根本的方法。